🚀 Tendencias 2021 en B2B para capturar mas Leads y Ventas
ABM la tactica mas efectiva para B2B
El 76% de los especialistas en marketing B2B tienen un plan de marketing, pero ¿qué tendencias de marketing B2B existen y puedes optimizar en su estrategia de marketing digital 2021?
( Estudio realizado por Sagefrog Marketing Group, agencia especialidad en Marketing Digital para B2B )
🚩 Casi todo Todo el mundo (76%) tiene un plan de Mktg B2B
Al menos es lo que afirma la mayoría. Que tiene un plan y que quiere implementado con recursos internos+externos
Sin embargo esta cifra se puede leer de otra manera. un 24% de las compañías NO tienen preparado un plan B2B y por tanto hay una oportunidad de mercado muy importante por desarrollar. Parece mentira que aun haya compañías que no tengan en su plan estratégico una propuesta de como “atacar” este nicho tan relevante e importante.
📩 Email es la táctica mas popular
Si preguntamos por las tácticas que han utilizado el email Marketing es la gran alternativa y my probablemente es por el alto ROI que ofrece este canal.
Aunque las redes sociales se asocian a B2C, cabe destacar como es el segundo canal mas utilizado para B2B. Webs como LinkedIn han conseguido mezclar ambos conceptos y ser un fuente de leads de gran valor para las empresas.
Por debajo podemos encontrar los canales mas esperados blogs, SEO y eventos que viene a dar continuidad a la forma de trabajar de años anteriores.
💵 Los presupuestos de Marketing se incrementan
La buena noticia es que los presupuestos de marketing para 2021 están aumentando. Una cuarta parte de los responsables en marketing están trabajando con un aumento del 15% o más para el próximo año.
🔍 Las próximas inversiones donde irán?
No debería sorprendernos que el marketing digital y el desarrollo de sitios web hayan tomado la delantera como las principales áreas de inversión en marketing. Sin embargo, lo que no podríamos haber predicho fue cómo COVID-19 aceleró el uso del marketing digital y los sitios web en industrias que históricamente se han modernizado lentamente.
Debido a que muchas empresas están cambiando sus ofertas de productos y servicios adaptándolas a la era de COVID, no me sorprende ver que BRANDING y su activación han pasado a ser prioridades en la estrategia.
📌 B2B Objetivos de Marketing para 2021
La generación de leads sigue siendo el principal objetivo de marketing. Es alentador como cada vez mas se alinean los objetivos de ventas con los de Marketing en las organizaciones y especialmente en el los negocios B2B.
En este sentido tocaré próximamente en detalle las estrategias basadas en cuentas ABM para entender que es y como se ejecutan
📢 De donde vienen los clientes?
Las referencias siguen siendo las mejores fuente de clientes potenciales de marketing y LEADS cualificados en B2B. Siempre hemos valorado el toque personal y el compromiso y máxime en el tipo de transacciones entre empresas donde las decisiones no suelen ser impulsivas e involucra a muchas personas/departamento.
📱 Cual es la red social preferida?
Que linkedin sea la RRSS por excelencia en B2B no es sorpresa, la buena noticia es que canales como instagram han crecido un +30% o Youtube un +20%. Todo esto en una situación de uso masivo de aplicaciones como ZOOM para dar contenido visual online
Ademas el punto extra viene por el ROI en estos canales. La publicidad en estos canales es cada vez mas usada precisamente por el engagement y por el retorno que ofrece
🚀ABM es la gran apuesta para 2021
El marketing basado en cuentas es un enfoque de marketing B2B que se puede ejecutar junto con el marketing tradicional, el marketing de contenidos, el "smarketing" y otros métodos para identificar, comunicarse y, finalmente, asegurar las cuentas comerciales deseadas. No deja de ser la PERSONALIZACION del Marketing DIGITAL de forma muy targetizada.
Proximamente dedicaremos un POST a hablar de ABM y las diferencias con Inbound Mktg para acabar las dudas.
En cualquier caso aqui teneis algunas otras tendencias de Marketing y Ventas para 2021
📌 RESUMIENDO
Este es un breve análisis de hacia donde se dirige el Marketing B2B en 2021, existe una oportunidad de definir la estrategia digital de este canal y debemos prestar atención para potenciarlo al máximo.
Algunos de los puntos mas importantes son:
El enfoque en la personalización y el marketing basado en cuentas. (No ofrecer el mismo nivel de personalización que sus competidores puede diferenciarlo por las razones equivocadas)
Al utilizar el correo electrónico como herramienta de marketing, asegurese de que su estrategia sea sólida. Optimice sus correos electrónicos para la conversión, segmente a su audiencia y confirme que cada envío sea visible en las bandejas de entrada de los destinatarios.
Por ultimo fíjate en como obtienes los clientes potenciales y chequea que tus objetivos reflejan esto.
Fuente report https://www.sagefrog.com
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