6 aspectos psicológicos para que tu próximo lanzamiento sea un ÉXITO
En el roadmap del lanzamiento de un nuevo producto o servicio hay multitud de aspectos que debemos tener en cuenta para asegurarnos un correcto desembarco: El market research, el testing, el copywriting, la estructura de precios, el content marketing, la captación, el growth…
Pero hoy nos centraremos en 6 aspectos psicológicos que debemos trabajar y que nos ayudarán a que nuestro lanzamiento sea un ÉXITO.
Prueba social
Asegurate unos buenos comentarios por parte de los usuarios en los primeros compases del lanzamiento. Una buena valoración en los momento iniciales, por parte de clientes y de forma rápida es algo crítico.
Cuando surge un nuevo producto tendemos a guiarnos por las valoraciones de otros y si ya hay valoraciones tendemos a pensar que tienen más conocimiento que nosotros, nos influencian sus acciones y tomamos acciones similares.
Por tanto trabaja las valoraciones positiva y que se generen muy rápidamente tras el lanzamiento.
Efecto Reciente
No lances todas las funciones en tu primera versión y ve lanzando constantemente mejoras y de forma rápida.
No hay mayor entusiasmo que ver como algo crece y mejora de forma rápida. Ese efecto woww y de sorpresa con algo nuevo cada poco tiempo aumenta el interés y las suscripciones a la aplicación/servicio/producto.
Por tanto guárdate una serie de mejoras para ir lanzandolas en las primeras etapas y asegurarte que tus usuarios están encantados y siguen contandoselo a todos
EFECTO HALO
Si sumamos las dos acciones anteriores tendremos un efecto HALO que arrastrara a más usuarios. Cuando algo surge, se habla bien y de forma positiva tendemos a probarlo sin ninguna barrera de entrada.
Directamente eliminamos los posibles sesgos y nos lanzamos a suscribirnos o comprarlo sin pensarlo, es el efecto HALO.
Por tanto hay que trabajar en las dos primeras fases para que este efecto HALO arrastre a la masa que quiere probar lo que todos cuenta o hablan eliminando cualquier barrera de entrada
PD. Te paraste a pensar si las cafeteras nespresso eran buenas o no? Surgió, todo el mundo hablaba de ello, lo visto en todos los lados, Clooney te estaba mirando a los ojos y lo probaste sin darle más vueltas.
Principio de autoridad
Se nos enseña a obedecer y seguir a las normas, por tanto es importante que consigamos una “prueba social” de una “autoridad” en la materia o en el sector. Busquemos rápidamente que se nos asocie con algo/alguien cuya opinion es irrefutable ( persona, entorno, evento, …)
Por tanto trabaja previamente como o con quien puedes buscar ese principio de autoridad.
PD. La nueva bebida RAW SPORT DRINK avalada por la opinión de Fernando Alonso como deportista. Mejor presentación imposible!! (ojo que luego tambien entro como inversor, pero igual fue por algo que vio en su calidad..)
IMAGEN
Nuestro cerebro retiene mejor la información si se presenta en forma de imágenes. Las fuentes visuales tienen un impacto mucho más duradero en nosotros.
Es importante trabajar la parte visual del producto o de la marca para atraer a los usuarios. Y de igual forma la web y su usabilidad UX
Por tanto trabajar de la mano de un diseñador para conseguir impactar al cliente y llevarle por la web hacia el CTA que elijamos
Entorno
Las acciones y los elementos se perciben de manera diferente, según el marco que nos rodea.
A la hora de lanzar nuestro producto, cuidemos el momento y prepararlo para nuestra “versión preliminar” ( Nunca llamarla BETA que sena a incompleta). Nos gusta ser los primeros en testear algo, pero no queremos que no funcione.
Por tanto trabajemos en un producto o servicio MVP y funcional y presentémoslo como la primera versión del mismo ( pero no como una versión en pruebas)
Resumiendo
La parte de sesgos psicológicos puede ser clave a la hora de un lanzamiento de producto o servicio. Recuerda que además de la publicidad, los anuncios y de tener un fantástico producto hay que saber acompañarlo y lanzar al mercado en el momento oportuno y acompañado de la mejor forma posible.
Si necesitas ayuda con tus lanzamientos de marca en el canal Online no dudes en escribirnos para ayudarte en el proceso. www.friendlybrand.com