Amazon opportunity Explorer
Amazon lanza nueva herramienta. al mas puro estilo de JUNGLESCOUT, AMZ SCOUT, o HELIUM10, lanzan una herramienta para poder “buscar” nichos y oportunidades.
Poco a poco están ofreciendo una mayor cantidad de herramientas para los sellers con el fin de ayudar y ofrecer nuevos servicios. BRAND ANALYTICS poco a poco va mejorando y aunque todas ellas arrancan con una versión demasiado básica y simplistas, el objetivo es que a medio y largo plazo puedan ir complementando las funcionalidades.
Todo lo anterior, sería la versión oficial del porqué lanzan estas herramientas, pero a tener de cómo se han comportado con otros aspectos, también cabe pensar que amazon quieren “husmear” qué tipo de productos buscamos, que cosas monitorizamos para poder así adelantarse a las posibles tendencias, que hasta ahora no son capaces de adelantar ( aunque luego si se suman rápidamente con sus marcas)
No nos engañemos, el servicio de IVA intracomunitario que ofrece Amazon es una ayuda fantástica para los seller, pero también es una fuente de información para Amazon de cómo es nuestro negocio y cuanta dependencia de ellos tenemos, así que me pregunto, porque esto no es lo mismo?
En cualquier caso, toda mejora o herramientas siempre es bienvenida, así que hoy nos damos una vuelta por esta herramienta para ver a grandes rasgos su funcionalidad y características.
Qué hace exactamente esta herramienta
En el momento de escribir y revisar la info de este post, la aplicación tenía opciones para EEUU y Alemania, pero lo primero es que revises si lo tienes activo como vendedor de Amazon PULSANDO AQUI
Algo previo a tener en cuenta es que toda esta herramienta del Explorador de oportunidades de Amazon se basa en "nichos" de productos.
Así que empecemos por definir que es un nicho:
Un nicho es una colección de términos de búsqueda de clientes y productos que representan una necesidad del cliente. Los clientes demuestran sus necesidades de compra cuando ingresan términos de búsqueda en la tienda. Amazon combina estos términos de búsqueda en grupos basados en los productos que los clientes ven o compran. Los términos de búsqueda y los productos pueden satisfacer las necesidades de más de un cliente y pueden estar en varios nichos.
Comparando esto con otras herramientas del mercado significa que no busca productos o palabras clave específicas, sino grupos de productos que funcionan con ciertas palabras clave.
BROWSE & FILTER (Explorar y Filtrar)
La herramienta se basa en KEYWORDS sobre las cuales genera los datos que vamos a ver. Y esos datos siempre se basan en un nicho ( conjunto de 10 a 20 keywords). Con esta premisa bien clara veamos los distintos tipos de Filtros que nos ofrece.
CATEGORY (Categorías)
La primera posibilidad que nos ofrece es navegar a través de categorías. De momento está algo que va demasiado ligado a ciertas marcas o por el contrario es muy genérico y le falta profundidad para que podamos sacarle un buen provecho.
Esta bien, pero le falta detalle para evitar que nos perdamos con facilidad.
SEARCH VOLUME ( Volumen de Búsqueda)
Te permite filtrar por volumen de búsqueda de los últimos 90 o 360 dias e Igualmente te permite filtrar por el % de cambio/evolución durante estos periodos
Estos volúmenes que devuelve la herramienta se basan en los “nichos” que antes definimos. Es decir, es un dato agregado de todo el volumen de búsquedas para todas las palabras clave que tienen relación con ese nicho! ojo que esto es muy distintos al dato que ofrecen otras herramientas externas que hay hoy en el mercado.
Por tanto el dato que nos muestra hace relación al volumen de búsquedas de 10 a 20 palabras clave aproximadas. UNITS SOLDS (Unidades Vendidas)
Un dato muy significativo que nos ofrece la herramienta son las ventas generadas a partir de las búsquedas de estas palabras clave (las 10 o 20 del nicho).
No es un dato exacto porque no tenemos el listado concreto de palabras ( recordemos que tu introduces una palabra pero él la asocia a un nicho), pero sí que nos da una idea de la conversión que generan esa palabras clave.
TOTAL # of Products (Tamaño de Nicho)
Aquí nos muestra la cantidad de productos que Amazon ha identificado (bajo su criterio) como parte de ese nicho.
Es decir, dependemos de la categorización que tenga Amazon de ese nicho, y este es un punto que nos puede traer muchas confusiones porque hay productos que no están bien ubicados y que pueden desvirtualizar completamente esta métrica.
Aunque es un dato muy valioso y relevante cuando uno busca nichos y tiene que tomar decisiones, de momento falta afinar la información que sale y por tanto coger con mucho cuidado el dato
Average Price ( Precio Medio)
El último filtro que nos ofrece es el Precio medio. A tener en cuenta que esto viene condicionado por la segmentación de productos que acabamos de comentar.
Por tanto, si no hay una buena categorización de productos, este dato también puede ser muy dispar o poco relevante.
NICHO encontrado. ¿Next Steps?
Una vez que has identificado un nicho concreto, tras las keywords que has escrito y la info que has podido entresacar, hay un par de detalles adicionales que son interesantes.
Pulsando en el nombre del NICHO ( desde la página de resultados ), podremos ver 3 pestañas en la parte superior: PRODUCT, SEARCH TERMS e INSIGHTS.
PRODUCTS
Nos mostrará una tabla con un listado de productos que ellos han categorizado en este nicho concreto. Aqui podeis encontrar diversas columnas como Marca, Categoría, Fecha de lanzamiento, nº de Clicks*, Click Share**, precio medio, nº total de reviews, rating medio de clientes, average BSR y nº medio de Sellers y Vendors y
*Nos muestra el nº de clicks en ese producto después de que un cliente vea el producto como resultado de cualquier término de búsqueda en este nicho. Es decir, el volumen de clicks que provienen de esas 10-20 palabras clave del nicho ( y no del total de clicks que pueden llegar por PPC o de forma orgánica por otras keywords)
**Click Share, se calcula tomando la cantidad de clics generados por la palabra clave y dividida por la cantidad total de clics generados por todas las palabras clave en este nicho.
SEARCH TERMS
Aquí aparecen las 10-20 palabras que amazon considera dentro del “nicho” ordenadas por volumen de búsquedas en los últimos 90 dias.
En base a las pruebas que han realizado las cuentas que ya tienen acceso, posiblemente los volúmenes de búsqueda que aparecen hacen relación al nº de clicks que generan los productos y no a las búsquedas totales ( con el tiempo tendremos la confirmación de que tipo de info nos muestra)
El resto de columnas que puedes encontrar son : Search Volume, Search Volume Growth (QoQ y YoY), Click Share**, Search Conversion Rate*** y Top 3 clicked Products.
El crecimiento del volumen de búsquedas nos lo detalla en dos columnas, una teniendo el cuenta la evolución vs el Q anterior y otra versus el Año anterior.
***La Tasa de Conversión de búsqueda (Search Conversion Rate) es la relación entre el número de compras de cualquier producto del niche (después de que un cliente escriba y clicke en el producto), dividido entre el total de veces que los clientes entran a ver ese producto.
Y este dato para que es útil? . Nos muestra que palabras NO GENERAN ventas ( pero si búsquedas), en otras palabras, hay demanda por esos términos pero los clientes no parecen encontrar lo que buscan, por tanto AQUÍ HAY UNA OPORTUNIDAD
INSIGHTS
Esta última pestaña nos muestra una serie de métricas clasificadas en 3 bloques y para cada metrica nos 3 datos: A fecha de hoy, 90 dias a tras y 360 dias atrás.
El primer bloque es PRODUCTS y dentro encontrareis: Nº Products, % de Products using Sponsored Products, % of PRIME Products, Top 5 products click share, Top 20 Product Click Share, Average Best Seller Rank y Average Number of Reviews.
El % de productos que usan PPC o PRIME puede ser un indicador muy relevante de Oportunidades no identificadas por otros Sellers.
El segundo bloque son NEW PRODUCTS y las métricas que aparecen son : # of New Products launched (past 90 days), # new products launched (past 180days), # Of success launches (past 90 day), # of new products launched (past 360day) y # of Successful launches (past 360 days)
El tercer bloque lo denominan CUSTOMER EXPERIENCE e incluye: Average Review Rating, Average Out of Stock Rate y Average Product Using Quality
CONCLUSIONES.
Cualquier nueva herramienta SIEMPRE SUMA y aunque esta está en fase inicial y hay que coger los datos con cierta perspectiva, sin duda es algo muy útil para todos los que nos dedicamos a vender y gestionar cuentas en AMAZON.
Como comentábamos al inicio, el fin último de la herramienta nadie lo sabemos, pero de momento tenemos que aprovechar que Amazon sigue ofreciéndonos nuevos canales e información para validar las hipótesis que tenemos.
Lo mejor es contrastar la información con alguna otra herramienta del mercado ya que como en todo aquí no hay verdades absolutas.