Este año Amazon NO nos lo ha dicho cuanto ha facturado Prime Day 2020.
( y no nos lo va a decir 😜 )
Semana y media después de acabar el Prime Day 2020 solo tenemos cifras estimadas de las ventas que este evento ha generado. Pero antes de desgranarlo déjame que te anticipe los 5 puntos que vamos a ver.
1. Datos Evolución Prime Day 2015-2020 y algunas curiosidades
2. Datos oficiales PRIME DAY 2020
3. Primer Day vs otros eventos de ecommerce
4. Prime Day para los Sellers. ( Condiciones para publicar ofertas )
5. Y para el consumidor?
1. Evolución Prime Day 2015-2020
Que Amazon PRIME DAY es un "evento" que cada año genera mas tracción y más volumen es algo innegable. Prácticamente todos los eventos que se han llevado al ámbito online, hayan o no nacido en offline, están experimentando un crecimiento año tras año. El canal online multiplica el efecto gracias a su mercado potencial, y junto con Black Friday, 11.11 o Cybermonday, el Prime Day esta disfrutando de esta tendencia.
Como verás en las gráficas, Prime Day arranco el primer año con 0,9M y se estima que este año ha podido cerrar con algo mas de 10Mill de facturación.
Hay que tener en cuenta que ni los mercados, ni la duración del primer año es comparable con la del último, pero en cualquier caso, el crecimiento es brutal año tras año.
Curiosidades de estos 5 años de PRIME DAY:
2015, surge Prime Day, $0,9Mill de facturación, 24h de duración, 9 países y se pidieron 34.4 Millones de artículos (algo así como 398 productos por segundo)
2016, Alcanza $1.5Bill, +60% vs LY. Es la primera vez que se celebra en España.
2017, Factura $2.4Bill. Y se realizando 6.000 pedidos por minuto.
2018, 100 Mill de productos comprados en las 36h que duró esta vez.
2019, primera vez que dura 48h, y se superan los 175Mill de artículos ( el equivalente a su Black Friday y Cybermonday de 2018 juntos)
2. Datos oficiales de PRIME DAY 2020
Este año, PRIME DAY se ha ido retrasando paulatinamente desde julio (fecha prevista inicialmente), hasta el 13 y 14 de octubre. Al contrario de otros años, el comunicado oficial de Amazon no habla de cifras globales, ni de artículos enviados, ni de pedidos gestionado a la hora y se han centrado en dar pinceladas de las ventas de los Sellers y del ahorro que ha podido generar para los clientes y las empresas
Aquí tenéis un extracto del sus notas de prensa:
Los vendedores en Amazon superan los 3.500Mill de $, lo que supone +60% vs 2019
Los clientes Amazon Prime han ahorrado más de 1.400 millones de dólares en Prime Day 2020.
En España, los clientes Amazon Prime han ahorrado más de 30 millones de euros en Prime Day 2020.
Se ha vendido un 200% mas que la edición anterior.
Las categorías más vendidas por colaboradores comerciales incluyen ropa de cama, accesorios wireless, nutrición y bienestar, artesanía, y cuidado de la salud.
Echo Dot fue el artículo más vendido en Prime Day a nivel mundial y también en España.
TOP VENTAS en España: Pastillas para el lavavajillas Finish Powerball All in 1 Max, crema hidratante L'Oréal Paris Men Expert - 24H Hydra energetic, toallitas para bebé Dodot Sensitive, pastillas para lavavajillas Fairy Original Limón y auriculares inalámbricos Bluetooth Aukey.
Viendo esta información, uno puede pensar que el negocio de "Seller" es el más relevante para Amazon, pero como veremos más adelante nada más lejos de la realidad.
3. PRIMED DAY vs otros Ecommerce a nivel mundial
Los $10Mill de 2020 o los $7,16Mill de 2019 son cifras impresionantes, pero pongámoslos en perspectiva.
Si lo comparamos con otros eventos en el ámbito del ecommerce internacional , el Prime Day no parece tanto.
El 11.11, evento de Alibaba denominado el "día del soltero" genera casi 5 veces más de facturación en un solo día, y viendo los datos de 2018 Prime Day aún esta algo lejos de estas cifras.
Para ser justos y medir todo de una forma mas equitativa hay que sacar la facturación en base a los días que dura cada evento. Bajo este análisis, podéis ver que Prime Day se sitúa por centras de 11.11, Cybermonday y Black Friday.
Son días que pueden multiplicar hasta por x125 la facturación habitual (ejemplo de Alibaba)
4. Prime Day para los Sellers.
Como comentábamos antes, Amazon ha centrado todo su comunicado en el incremento de ventas que ha supuesto este día para los SELLER, es decir para aquellos vendedores que se anuncian dentro del markeplace.
Sin embargo mirando el peso que tiene el Marketplace dentro del negocio de Amazon, podemos ver cómo poco a poco Amazon van incrementado su porfolio de productos directos y reduciendo la parte de Seller.
El modelo de negocio de Amazon es precisamente este, dejar que otros testen el mercado, testen la demanda, ofrezca productos, y una vez que tienen identificados los nichos, la oportunidad y conocen al consumidor entran ellos en directo. De ahí que a medida que un mercado madura en su plataforma, ellos van incrementado el peso de sus ventas en directo.
Básicamente los sellers le hace el trabajo duro y luego Amazon recoge los frutos.
Además otro punto relacionado con Prime Day son las condiciones que se imponen para poder estar presente en las ofertas de ese día. No se trata de entrar en detalle con las distintas ofertas que puedes crear (Ofertas Flash, destacadas, descuentos exclusivos) pero si comentar que si quieres estar, el Seller debe ofrecer el precio mas bajo de todo el año. ¿Como?
Si quieres tener ofertas activas debes ofrecer un 20%-30%por debajo del mejor precio los últimos 30 días o el mejor precio del año (el que más bajo sea).
Si ya de por sí estas obligado a tener un precio competitivo para poder tener rotación durante el año, conseguir rascar un 20% adicional imaginaros como resulta de complicado a los seller para poder estar presentes.
5. Y para el consumidor?
Desde el punto de vista del consumidor es un momento "muy bueno" para sondear, y encontrar oportunidades.
Visto lo anterior, si entráis en PRIME DAY y consultas las secciones de ofertas flash o destacadas, os garantizo que ese precio es el Best Price de ese producto durante ese año, ahí no tenéis que complicaros en ver si es verdad porque Amazon se encarga de hacer esa revisión por vosotros.
En todos los demás productos los precios puede ser un baile de números para intentar salir bien en la foto de ese día.
Por si no los conocéis os dejo una web que os permite tirar de histórico de precios de Amazon y os muestra gráficas muy visuales con el precio en cada marketplace que tiene Amazon y sus variaciones. Incluso te permite instalar un plugin en Chrome que te incrusta en la ficha de producto esta gráfica y te permite ver la info mientras navegador por el web.
RESUMIENDO
Amemos u odiemos Amazon, Prime DAY ha vuelto a ser todo un éxito de ventas online.
Como Sellers seguimos sangrándonos ese día para intentar estar en un momento crucial compra de nuestros clientes.
Como clientes y a pesar de que "no querer", seguimos acudiendo al tam-tam de estas llamadas en busca de oportunidades con la excusa de compras anticipadas o necesidades que nos auto imponemos.
Y desde el punto de vista de la sociedad, es innegable que nos empuja a digitalizarnos, a avanzar en el uso de nuevas tecnológicas, en el aprendizaje de nuevos dispositivos.
Prime Day abre y democratiza estos "nuevos canales online" de comercio.